Formation Vendre sur les marketplaces : Amazon, eBay, Cdiscount

Description

Formation Vendre sur les marketplaces :Amazon, eBay, Cdiscount – Stratégies pour réussir en e-commerce

Plan de la formation Vendre sur les marketplaces (Amazon, eBay, Cdiscount)

1. Introduction aux marketplaces

• Définition des marketplaces et leur rôle dans l’e-commerce moderne
• Principales marketplaces en France et à l’international : Amazon, eBay, Cdiscount, Rakuten, et autres plateformes
• Avantages et inconvénients de vendre sur les marketplaces comparé à un site e-commerce propre

2. Comprendre le fonctionnement des marketplaces

• Modes de fonctionnement des différentes plateformes
• Modèles commerciaux des marketplaces : commission sur les ventes, abonnements, coûts de logistique
• Fonctionnalités clés des marketplaces : recherche, positionnement des produits, recommandations, publicités
• Études de cas : succès de marques et produits sur les marketplaces

3. Créer et optimiser des fiches produits

• Élaboration de fiches produits efficaces : titres, descriptions, images et vidéos
• Importance des mots-clés pour le SEO interne des marketplaces
• Outils d’analyse et de recherche de mots-clés pour optimiser vos fiches produits
• Techniques pour écrire des descriptions convaincantes qui convertissent les visiteurs en clients
• Gestion des avis clients et des notes pour améliorer la crédibilité du produit
• Cas pratique : création d’une fiche produit optimisée

4. Stratégies de pricing et promotions

• Analyse de la concurrence sur les marketplaces
• Fixer le bon prix pour vos produits en fonction du marché et de vos objectifs de rentabilité
• Utilisation des outils de promotions internes des marketplaces (promotions, coupons, offres éclair, etc.)
• Stratégies de pricing dynamique et utilisation d’outils d’automatisation
• Cas pratique : simulation de pricing et de promotions sur une marketplace

5. Gérer les aspects logistiques et le service client

• Comprendre la gestion logistique sur les marketplaces (logistique propre ou via les services des marketplaces comme Amazon FBA)
• Gestion des stocks et des expéditions : outils et services proposés par les marketplaces
• Stratégies pour optimiser les délais de livraison et minimiser les coûts
• Importance du service client : gestion des retours, des litiges et des relations avec les marketplaces
• Cas pratique : mise en place d’une solution logistique adaptée à vos besoins

6. Stratégies marketing pour augmenter la visibilité

• Publicité sur les marketplaces : comment utiliser Amazon Advertising, eBay Ads et autres outils promotionnels
• Techniques pour améliorer la visibilité des produits via le SEO des marketplaces
• Importance des avis clients et des évaluations pour accroître la confiance et les ventes
• Utilisation des réseaux sociaux et des outils externes pour attirer des clients vers vos produits sur les marketplaces
• Cas pratique : création d’une campagne publicitaire sur une marketplace

7. Analyse des performances et optimisation continue

• Outils de suivi des performances : tableaux de bord et indicateurs de succès
• Comprendre et analyser les KPI : taux de conversion, taux de retour, performance des publicités
• Ajuster ses stratégies de vente en fonction des résultats obtenus
• Optimisation continue : amélioration des fiches produits, ajustement du pricing, renforcement des campagnes marketing
• Cas pratique : analyse des performances d’une campagne de vente sur une marketplace

8. Conclusion et mise en pratique

• Bilan des compétences acquises durant la formation
• Plan d’action pour appliquer les techniques et stratégies apprises
• Séance de questions-réponses et accompagnement sur vos projets en cours

Enfin notre formation vendre sur les marketplaces CIDFP est également adaptable à vos besoins spécifiques , notre programme de formation  peut être conçu sur mesure pour votre établissement.

• Supports Visuels
• Activités Interactives
• Outils Technologiques
• Feedback et Évaluation
• Intervenants Experts
• Ressources Complémentaires

Moyens d’encadrement

• Support du cours fourni de la formation appel d’offre 2.0
• Exercices pratiques
• Animation du cours par le formateur
• Etude des cas
• Support du cours
• Travail en petits groupes
• N’hésitez pas à adapter ce programme en fonction des besoins spécifiques de votre entreprise et de vos participants

Informations complémentaires