Plongez dans le monde du crédit immobilier avec notre formation spécialisée en approche commerciale. Destinée aux professionnels du secteur immobilier, cette formation vous permettra de maîtriser les techniques de vente et d’accompagnement client pour maximiser vos performances. En seulement deux jours, développez des compétences essentielles pour conseiller efficacement vos clients et propulser votre carrière dans le domaine du crédit immobilier. Rejoignez-nous pour une expérience d’apprentissage enrichissante et pratique.
Public ciblé
Professionnels du secteur immobilier
Conseillers financiers
Agents immobiliers
Courtiers en crédit immobilier
Gestionnaires de patrimoine
Pré-recquis
Connaissances de base en finance ou en immobilier
Expérience professionnelle dans le secteur immobilier ou financier
Intérêt pour les techniques de vente et d’accompagnement client
Compétences en communication et en négociation
Objectif(s) de la formation
Comprendre les mécanismes du crédit immobilier.
Maîtriser les techniques de vente de produits de crédit immobilier.
Conseiller et accompagner les clients dans leur projet immobilier.
Optimiser les relations clients.
Augmenter vos performances commerciales.
Plongez dans le monde du crédit immobilier avec notre formation spécialisée en approche commerciale. Destinée aux professionnels du secteur immobilier, cette formation vous permettra de maîtriser les techniques de vente et d’accompagnement client pour maximiser vos performances. En seulement deux jours, développez des compétences essentielles pour conseiller efficacement vos clients et propulser votre carrière dans le domaine du crédit immobilier. Rejoignez-nous pour une expérience d’apprentissage enrichissante et pratique.
Maîtriser les techniques de vente de produits de crédit immobilier.
Conseiller et accompagner les clients dans leur projet immobilier.
Optimiser les relations clients.
Augmenter vos performances commerciales.
Description
Méthodes & Moyens
Informations complémentaires
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Description
Quel est le profil de nos formateurs ?
Notre formateur est un expert reconnu dans le domaine de la banque et de la finance, avec une spécialisation pointue dans la gestion des risques et la conformité aux réglementations bancaires internationales. Il possède une expérience de plusieurs années au sein d'établissements financiers de premier plan, où il a occupé des postes à responsabilité en matière de gestion des risques et de conformité.
Fort d'une maîtrise approfondie des normes Bâle 3 et Bâle 4, notre formateur a accompagné de nombreuses institutions bancaires dans l'application pratique de ces régulations. Il a également dispensé des formations à des professionnels de la finance et de la banque, leur permettant d'acquérir les compétences nécessaires pour naviguer dans un environnement réglementaire complexe et en constante évolution.
Le formateur combine une approche pédagogique rigoureuse avec des exemples concrets tirés de son expérience professionnelle, garantissant ainsi une compréhension claire et opérationnelle des concepts enseignés. Sa capacité à vulgariser des sujets techniques et à engager les participants dans des discussions enrichissantes fait de lui un atout précieux pour cette formation.
Maîtriser le crédit immobilier : formation pour une approche commerciale efficace
Programme formation sur l’approche commerciale du crédit immobilier
Introduction et bases du crédit immobilier
Accueil et présentation des participants : Pour commencer, nous introduirons les objectifs et la méthode de la formation.
Les bases du crédit immobilier : Ensuite, nous définirons ce qu’est le crédit immobilier. Nous verrons les types de prêts disponibles, les critères pour obtenir un prêt et le processus d’approbation.
Législation et réglementation : De plus, nous passerons en revue les lois et règles concernant le crédit immobilier.
Analyse du marché immobilier : Par ailleurs, nous analyserons les tendances du marché. Nous identifierons les acteurs importants et les opportunités.
Étude de cas pratiques : Pour conclure cette section, nous étudierons des exemples concrets de projets immobiliers. Nous organiserons des discussions interactives.
Techniques de vente et accompagnement client
Stratégies de vente de produits de crédit immobilier : Ensuite, nous aborderons les techniques pour trouver des clients. Nous apprendrons à argumenter et conclure des ventes.
Accompagnement client : Par la suite, nous discuterons des méthodes pour conseiller les clients. De la demande de prêt à la signature de l’acte notarié.
Techniques de communication et de négociation : En outre, nous développerons des compétences en communication efficace. Nous pratiquerons aussi la négociation.
Gestion de la relation client : De plus, nous verrons comment fidéliser les clients. Nous apprendrons à gérer les objections et effectuer le suivi après-vente.
Atelier pratique : Pour mettre en pratique, nous organiserons des mises en situation. Il y aura des jeux de rôle et des simulations de vente.
Évaluation et retour d’expérience : Enfin, nous analyserons les performances. Nous donnerons des retours sur les points forts et les axes d’amélioration.
Module complémentaire : Outils et ressources
Outils numériques pour le crédit immobilier : Ensuite, nous présenterons des logiciels et applications utiles. Ils aideront pour la gestion et la vente de crédits immobiliers.
Ressources documentaires : De plus, nous fournirons une bibliographie. Il y aura aussi des sites web et des supports de cours pour approfondir les connaissances.
Réseautage professionnel : Enfin, nous donnerons des conseils pour développer son réseau. Cela concerne le secteur immobilier et financier.
Pour conclure, notre formation CIDFP est adaptable à vos besoins, notre programme formation en crédit immobilier peut aussi être adapté et conçu sur mesure pour les besoins de votre entreprise.
Méthodes pédagogiques
Apports majoritairement pratiques
Exercices pratiques et études de cas
Support pédagogique
Auto évaluation préalable en amont de la formation
Évaluation des acquis en fin de formation
Chaque module sera dispensé sous forme de cours théoriques, d’exercices pratiques et de mises en situation. Les participants seront évalués tout au long de la formation pour mesurer leur progression.
Moyens d’encadrement
Paperboard
Support du cours fourni
Exercices pratiques
Animation du cours par le formateur
Etude des cas
Support du cours
Travail en petits groupes
N’hésitez pas à adapter ce programme en fonction des besoins spécifiques de votre entreprise et de vos participants
Une approche professionnelle, avec des conseils stratégiques et des bonnes pratiques pour adopter une attitude proactive vis-à-vis des lanceurs d'alerte.
F.FLORENCE
| 03/01/2024
Bon équilibre de la formation entre théorie et cas concrets
Très bonne intervenante , je recommande !
F.MEZRAG
| 03/01/2024
Très intéressante et instructive ! Je recommande, formation très claire
L. frederic
| 27/03/2024
Formation très claire et structurée
M.RONDEAU
| 03/01/2024
Très satisfait par cette formation très complète
MARC C
| 14/06/2023
Je recommande vivement la formation Lanceur d'Alerte du CIDFP : marc Un contenu complet et approfondi qui permet de comprendre les enjeux du statut de lanceur d'alerte et d'adopter les bonnes pratiques
P. Renaud
| 27/03/2024
Excellente qualité de l'intervenante, très pédagogue, formation pragmatique, assortie de mises en situation concrètes. Adaptation du timing aux contraintes de dernière minute rencontrées par l'un des apprenants Les mises en situation, le partage d'expérience de la formatrice. Tout était parfait.
SONIA S
| 14/06/2023
Je recommande cette formation du CIDFP les sessions interactives et les études de cas concrets permettent d'acquérir les connaissances et les compétences nécessaires pour gérer les lanceurs d'alerte de manière appropriée et éthique.
VALERIE G
| 12/04/2023
Des connaissances précieuses pour protéger l'intégrité et la réputation de l'entreprise.
olivier b
| 10/05/2023
Une formation structurée, offrant des conseils pratiques pour assurer une mise en conformité efficace et une meilleure gestion des risques
Pourquoi suivre notre formation en crédit immobilier : approche commerciale ? En tant que professionnel du secteur immobilier ou financier, il est crucial de maîtriser les mécanismes du crédit immobilier et de développer des compétences en vente pour mieux conseiller vos clients. Cette formation vous offre une occasion unique de renforcer vos connaissances et d’améliorer vos performances commerciales.
Avec une approche pratique et interactive, vous apprendrez à élaborer des stratégies de vente efficaces, à communiquer et négocier avec assurance, et à fidéliser vos clients. De plus, vous bénéficierez de ressources et d’outils numériques indispensables pour gérer et vendre des crédits immobiliers.
En seulement deux jours, vous serez prêt à appliquer immédiatement ce que vous avez appris, augmentant ainsi votre valeur ajoutée et votre compétitivité sur le marché. Ne manquez pas cette opportunité de booster votre carrière et de devenir un expert en crédit immobilier.
Inscrivez-vous dès maintenant et donnez un nouvel élan à votre carrière !
Foire aux questions
À qui s'adresse cette formation ?
Cette formation s’adresse aux professionnels du secteur immobilier, aux conseillers financiers, aux agents immobiliers, aux courtiers en crédit immobilier et aux gestionnaires de patrimoine.
Quels sont les prérequis pour participer à cette formation ?
Les participants doivent avoir des connaissances de base en finance ou en immobilier et une expérience professionnelle dans le secteur immobilier ou financier. Un intérêt pour les techniques de vente et l’accompagnement client est également recommandé.
Quels sont les principaux objectifs de cette formation ?
Les objectifs principaux sont de comprendre les mécanismes du crédit immobilier, de maîtriser les techniques de vente de produits de crédit immobilier, de conseiller et accompagner les clients dans leur projet immobilier, d’optimiser les relations clients et d’augmenter les performances commerciales.
Quel est le format de la formation ?
La formation se déroule en présentiel sur une durée de deux jours, avec une approche pratique et interactive.
Quels sont les avantages de suivre cette formation ?
Cette formation vous permettra d’acquérir des compétences essentielles pour exceller dans la vente et le conseil en crédit immobilier. Vous développerez des techniques de vente efficaces, des compétences en communication et en négociation, et une meilleure gestion de la relation client.
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