Plongez dans le monde du crédit immobilier avec notre formation spécialisée en approche commerciale. Destinée aux professionnels du secteur immobilier, cette formation vous permettra de maîtriser les techniques de vente et d’accompagnement client pour maximiser vos performances. En seulement deux jours, développez des compétences essentielles pour conseiller efficacement vos clients et propulser votre carrière dans le domaine du crédit immobilier. Rejoignez-nous pour une expérience d’apprentissage enrichissante et pratique.
Public ciblé
- Professionnels du secteur immobilier
- Conseillers financiers
- Agents immobiliers
- Courtiers en crédit immobilier
- Gestionnaires de patrimoine
Pré-recquis
- Connaissances de base en finance ou en immobilier
- Expérience professionnelle dans le secteur immobilier ou financier
- Intérêt pour les techniques de vente et d’accompagnement client
- Compétences en communication et en négociation
Objectif(s) de la formation
- Comprendre les mécanismes du crédit immobilier.
- Maîtriser les techniques de vente de produits de crédit immobilier.
- Conseiller et accompagner les clients dans leur projet immobilier.
- Optimiser les relations clients.
- Augmenter vos performances commerciales.
Plongez dans le monde du crédit immobilier avec notre formation spécialisée en approche commerciale. Destinée aux professionnels du secteur immobilier, cette formation vous permettra de maîtriser les techniques de vente et d’accompagnement client pour maximiser vos performances. En seulement deux jours, développez des compétences essentielles pour conseiller efficacement vos clients et propulser votre carrière dans le domaine du crédit immobilier. Rejoignez-nous pour une expérience d’apprentissage enrichissante et pratique.
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► PUBLIC CIBLÉ
- Professionnels du secteur immobilier
- Conseillers financiers
- Agents immobiliers
- Courtiers en crédit immobilier
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- Connaissances de base en finance ou en immobilier
- Expérience professionnelle dans le secteur immobilier ou financier
- Intérêt pour les techniques de vente et d’accompagnement client
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- Comprendre les mécanismes du crédit immobilier.
- Maîtriser les techniques de vente de produits de crédit immobilier.
- Conseiller et accompagner les clients dans leur projet immobilier.
- Optimiser les relations clients.
- Augmenter vos performances commerciales.
- Description
- Méthodes & Moyens
- Informations complémentaires
- Avis (0)
Description
Maîtriser le crédit immobilier : formation pour une approche commerciale efficace
Programme formation sur l’approche commerciale du crédit immobilier
Introduction et bases du crédit immobilier
- Accueil et présentation des participants : Pour commencer, nous introduirons les objectifs et la méthode de la formation.
- Les bases du crédit immobilier : Ensuite, nous définirons ce qu’est le crédit immobilier. Nous verrons les types de prêts disponibles, les critères pour obtenir un prêt et le processus d’approbation.
- Législation et réglementation : De plus, nous passerons en revue les lois et règles concernant le crédit immobilier.
- Analyse du marché immobilier : Par ailleurs, nous analyserons les tendances du marché. Nous identifierons les acteurs importants et les opportunités.
- Étude de cas pratiques : Pour conclure cette section, nous étudierons des exemples concrets de projets immobiliers. Nous organiserons des discussions interactives.
Techniques de vente et accompagnement client
- Stratégies de vente de produits de crédit immobilier : Ensuite, nous aborderons les techniques pour trouver des clients. Nous apprendrons à argumenter et conclure des ventes.
- Accompagnement client : Par la suite, nous discuterons des méthodes pour conseiller les clients. De la demande de prêt à la signature de l’acte notarié.
- Techniques de communication et de négociation : En outre, nous développerons des compétences en communication efficace. Nous pratiquerons aussi la négociation.
- Gestion de la relation client : De plus, nous verrons comment fidéliser les clients. Nous apprendrons à gérer les objections et effectuer le suivi après-vente.
- Atelier pratique : Pour mettre en pratique, nous organiserons des mises en situation. Il y aura des jeux de rôle et des simulations de vente.
- Évaluation et retour d’expérience : Enfin, nous analyserons les performances. Nous donnerons des retours sur les points forts et les axes d’amélioration.
Module complémentaire : Outils et ressources
- Outils numériques pour le crédit immobilier : Ensuite, nous présenterons des logiciels et applications utiles. Ils aideront pour la gestion et la vente de crédits immobiliers.
- Ressources documentaires : De plus, nous fournirons une bibliographie. Il y aura aussi des sites web et des supports de cours pour approfondir les connaissances.
- Réseautage professionnel : Enfin, nous donnerons des conseils pour développer son réseau. Cela concerne le secteur immobilier et financier.
Pour conclure, notre formation CIDFP est adaptable à vos besoins, notre programme formation en crédit immobilier peut aussi être adapté et conçu sur mesure pour les besoins de votre entreprise.
Ce programme de formation a été mis à jour le 20 février 2025
Méthodes pédagogiques
- Apports majoritairement pratiques
- Exercices pratiques et études de cas
- Support pédagogique
- Auto évaluation préalable en amont de la formation
- Évaluation des acquis en fin de formation
- Chaque module sera dispensé sous forme de cours théoriques, d’exercices pratiques et de mises en situation. Les participants seront évalués tout au long de la formation pour mesurer leur progression.
Moyens d’encadrement
- Paperboard
- Support du cours fourni
- Exercices pratiques
- Animation du cours par le formateur
- Etude des cas
- Support du cours
- Travail en petits groupes
- N’hésitez pas à adapter ce programme en fonction des besoins spécifiques de votre entreprise et de vos participants
Informations complémentaires
| Niveau | Débutant, Expert, Intermédiaire, Professionnel |
|---|---|
| Durée | 2 jours |
| Lieu | Inter, Intra, Sur-mesure |
| Ville | Aix-en-Provence, Bordeaux, Clermont-Ferrand, Grenoble, Lille, Lyon, Marseille, Nantes, Nice, Paris, Strasbourg |
Dates & lieux
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