Formation en négociation et vente d’immobilier de Luxe – Maîtrisez le marché du Prestige

Description

Jour 1 : Introduction et Techniques de Négociation

Matin :

1. Accueil et Présentation de la Formation (9h00 – 9h30)
   • Introduction aux objectifs de la formation.
   • Présentation du formateur et des participants pour créer un environnement de travail collaboratif.
2. Comprendre le Marché de l’Immobilier de Luxe (9h30 – 11h00)
   • Analyse des caractéristiques uniques du marché immobilier de luxe.
   • Exploration des tendances actuelles et des perspectives futures.
   • Étude de cas de différents marchés locaux et internationaux.
3. Pause (11h00 – 11h15)
4. Techniques de Négociation dans l’Immobilier de Luxe (11h15 – 12h30)
   • Présentation des principes fondamentaux de la négociation.
   • Adaptation des techniques de négociation aux exigences du marché de l’immobilier de prestige.
   • Ateliers pratiques et jeux de rôle pour appliquer les concepts.

Après-midi :

1. Déjeuner (12h30 – 13h30)
2. Négociation avec une Clientèle Haut de Gamme (13h30 – 15h00)
   • Comprendre les attentes et besoins spécifiques de la clientèle de luxe.
   • Techniques pour établir la confiance et l’autorité auprès de clients haut de gamme.
   • Études de cas réels et simulations de négociation.
3. Pause (15h00 – 15h15)
4. Aspects Juridiques et Financiers (15h15 – 17h00)
   • Introduction à la réglementation spécifique à l’immobilier de luxe.
   • Gestion des aspects financiers et fiscaux liés aux transactions de prestige.
   • Conseils pratiques pour éviter les erreurs courantes dans les transactions immobilières de luxe.

Jour 2 : Stratégies de Vente et Fidélisation

Matin :

1. Stratégies de Vente dans l’Immobilier de Luxe (9h00 – 11h00)
   • Élaboration d’un argumentaire de vente percutant.
   • Utilisation des outils de marketing digital pour promouvoir les biens de luxe.
   • Ateliers pratiques : création de supports de vente adaptés au marché du luxe.
2. Pause (11h00 – 11h15)
3. Visite de Biens Immobiliers de Prestige (11h15 – 12h30)
   • Techniques pour organiser et préparer des visites de biens de luxe.
   • Méthodes pour valoriser les atouts d’un bien immobilier de prestige lors des visites.
   • Étude de cas et retour d’expérience pour optimiser les présentations.

Après-midi :

1. Déjeuner (12h30 – 13h30)
2. Fidélisation de la Clientèle Haut de Gamme (13h30 – 15h00)
   • Développement de stratégies de fidélisation spécifiques au secteur de l’immobilier de luxe.
   • Gestion de la relation client après la vente pour assurer la satisfaction et la recommandation.
   • Utilisation des réseaux de recommandation et du bouche-à-oreille dans l’immobilier de prestige.
3. Pause (15h00 – 15h15)
4. Clôture de la Formation (15h15 – 17h00)
   • Synthèse des compétences et connaissances acquises pendant la formation.
   • Évaluation de la formation par les participants.
   • Remise des certificats de participation et séance de questions-réponses.

Sources :
https://fr.wikipedia.org/wiki/Luxe#:~:text=Un%20produit%20de%20luxe%20d%C3%A9signe,%C3%A9tendard%20mondial%20du%20luxe%20hexagonal.
A voir également :
https://www.cidfp.fr/formation/formation-en-savoir-etre-et-codes-du-luxe-maitrisez-les-standards-du-secteur/

• Supports Visuels
• Activités Interactives
• Outils Technologiques
• Feedback et Évaluation
• Intervenants Experts
• Ressources Complémentaires

• Animation
• Support du cours
• Exercices pratiques
• Mise en situation

Informations complémentaires