Formation expert en vente de voyages de luxe BtoB : développez vos compétences commerciales
La formation vente de luxe en BtoB vous permet d’acquérir une expertise unique dans la commercialisation de voyages haut de gamme. Dans un secteur où l’excellence et l’exclusivité sont essentielles, il est crucial de comprendre les attentes d’une clientèle exigeante et de maîtriser les codes de la vente en BtoB.
Grâce à cette formation, vous développerez des compétences avancées en négociation, storytelling, closing et fidélisation, spécifiquement adaptées au marché du voyage de luxe. Vous apprendrez à créer des expériences sur-mesure et à valoriser vos offres pour séduire des clients haut de gamme, qu’il s’agisse de grands voyageurs, d’entreprises ou de partenaires VIP.
Cette formation s’adresse aux professionnels du tourisme, commerciaux et agents spécialisés dans le luxe, souhaitant renforcer leur impact commercial et optimiser leur approche de la vente en BtoB.
Public ciblé
La formation vente de luxe en BtoB s’adresse à :
- Les agents de voyages et tour-opérateurs spécialisés dans le haut de gamme
- Les commerciaux BtoB travaillant dans le secteur du tourisme et de l’hôtellerie de luxe
- Les conseillers en voyages premium souhaitant perfectionner leurs techniques de vente
- Les responsables de ventes et account managers en charge de clients VIP
- Les entrepreneurs et dirigeants proposant des services de voyage sur-mesure
Pré-recquis
- Aucun prérequis n’est nécessaire pour suivre la Formation vente de luxe en BtoB
Objectif(s) de la formation
La formation vente de luxe en BtoB vous permettra de développer une expertise commerciale pointue dans le secteur du voyage haut de gamme. À l’issue de cette formation, vous serez capable de :
- Comprendre les attentes et exigences d’une clientèle premium en BtoB
- Maîtriser les techniques de vente et de négociation adaptées au luxe
- Créer des offres sur-mesure et valoriser l’exclusivité des prestations
- Adopter un discours de vente captivant et utiliser le storytelling pour séduire les décideurs
- Gérer et fidéliser une clientèle haut de gamme pour maximiser le chiffre d’affaires
- Anticiper les tendances du marché du voyage de luxe et adapter son offre en conséquence
- Optimiser son réseau et ses relations commerciales pour développer des partenariats stratégiques
Grâce à cette formation, vous pourrez accroître vos performances commerciales, renforcer votre posture de conseiller expert en voyages de luxe et bâtir une clientèle fidèle et exigeante.
Formation expert en vente de voyages de luxe BtoB : développez vos compétences commerciales
La formation vente de luxe en BtoB vous permet d’acquérir une expertise unique dans la commercialisation de voyages haut de gamme. Dans un secteur où l’excellence et l’exclusivité sont essentielles, il est crucial de comprendre les attentes d’une clientèle exigeante et de maîtriser les codes de la vente en BtoB.
Grâce à cette formation, vous développerez des compétences avancées en négociation, storytelling, closing et fidélisation, spécifiquement adaptées au marché du voyage de luxe. Vous apprendrez à créer des expériences sur-mesure et à valoriser vos offres pour séduire des clients haut de gamme, qu’il s’agisse de grands voyageurs, d’entreprises ou de partenaires VIP.
Cette formation s’adresse aux professionnels du tourisme, commerciaux et agents spécialisés dans le luxe, souhaitant renforcer leur impact commercial et optimiser leur approche de la vente en BtoB.
► PUBLIC CIBLÉ
La formation vente de luxe en BtoB s’adresse à :
- Les agents de voyages et tour-opérateurs spécialisés dans le haut de gamme
- Les commerciaux BtoB travaillant dans le secteur du tourisme et de l’hôtellerie de luxe
- Les conseillers en voyages premium souhaitant perfectionner leurs techniques de vente
- Les responsables de ventes et account managers en charge de clients VIP
- Les entrepreneurs et dirigeants proposant des services de voyage sur-mesure
► PRÉ-RECQUIS
- Aucun prérequis n’est nécessaire pour suivre la Formation vente de luxe en BtoB
La formation vente de luxe en BtoB vous permettra de développer une expertise commerciale pointue dans le secteur du voyage haut de gamme. À l’issue de cette formation, vous serez capable de :
- Comprendre les attentes et exigences d’une clientèle premium en BtoB
- Maîtriser les techniques de vente et de négociation adaptées au luxe
- Créer des offres sur-mesure et valoriser l’exclusivité des prestations
- Adopter un discours de vente captivant et utiliser le storytelling pour séduire les décideurs
- Gérer et fidéliser une clientèle haut de gamme pour maximiser le chiffre d’affaires
- Anticiper les tendances du marché du voyage de luxe et adapter son offre en conséquence
- Optimiser son réseau et ses relations commerciales pour développer des partenariats stratégiques
Grâce à cette formation, vous pourrez accroître vos performances commerciales, renforcer votre posture de conseiller expert en voyages de luxe et bâtir une clientèle fidèle et exigeante.
- Description
- Méthodes & Moyens
- Informations complémentaires
- Avis (0)
Description
Formation vente de luxe en BtoB : maîtriser l’art de la vente dans le secteur du voyage haut de gamme
Programme de la formation vente de luxe en BtoB : maîtriser l’art de la vente dans le secteur du voyage haut de gamme
Introduction à la vente BtoB dans l’univers du voyage de luxe
- Comprendre les spécificités du marché du voyage haut de gamme
- Identifier les attentes et exigences des clients BtoB dans le secteur du luxe
- Décrypter les tendances actuelles et les enjeux du tourisme de prestige
Construire une offre irrésistible pour une clientèle haut de gamme
- Élaborer des propositions sur-mesure et exclusives
- Mettre en avant la valeur ajoutée des services et expériences premium
- Intégrer des éléments différenciateurs pour capter l’intérêt des décideurs
Techniques de vente et de négociation adaptées au luxe
- Adopter une posture commerciale adaptée au secteur du voyage de luxe
- Utiliser le storytelling pour valoriser l’expérience client
- Maîtriser les techniques de persuasion et de closing
- Gérer les objections avec finesse et diplomatie
L’art du relationnel et de la fidélisation dans la vente BtoB
- Construire des relations durables avec les partenaires et clients
- Développer un réseau stratégique et optimiser ses contacts
- Mettre en place des stratégies de fidélisation adaptées au luxe
Maîtriser les codes du luxe et du service d’exception
- Comprendre les attentes en matière de service client haut de gamme
- Adopter les bonnes pratiques et les protocoles du luxe
- Offrir une expérience client unique et mémorable
Digitalisation et outils pour optimiser la vente de voyages de luxe
- Utiliser les outils numériques pour améliorer l’efficacité commerciale
- Exploiter les réseaux sociaux et le marketing digital dans la vente BtoB
- Automatiser la gestion des leads et optimiser le suivi des clients
Mise en situation et cas pratiques
- Simulations de vente et mises en situation réelles
- Exercices de négociation et de closing
- Analyse et amélioration des techniques de vente
Conclusion et validation des acquis
- Bilan des compétences acquises
- Conseils personnalisés pour améliorer ses performances commerciales
- Remise d’une attestation de formation
Pour conclure, notre formation CIDFP est adaptable à vos besoins, notre programme Formation vente de luxe en BtoB
peut aussi être adapté et conçu sur mesure en prenant en compte votre procédure interne.
Sources :
https://fr.wikipedia.org/wiki/Luxe
A voir également :
https://www.cidfp.fr/formation/formation-techniques-accueil-comportementales-secteur-luxe/
- Supports Visuels
- Activités Interactives
- Outils Technologiques
- Feedback et Évaluation
- Intervenants Experts
- Ressources Complémentaires
- Animation
- Support du cours
- Exercices pratiques
- Mise en situation
Informations complémentaires
| Niveau | Débutant, Expert, Intermédiaire, Professionnel |
|---|---|
| Durée | 1 jour |
| Lieu | Inter, Intra, Sur-mesure |
| Ville | Bordeaux, Lille, Marseille, Nice, Paris, Strasbourg |
Dates & lieux
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